Nati per vendere

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Fred Thomas sa come si fa a vincere. Fa parte del President's Club ininterrottamente da dieci anni. E' stato nominato miglior direttore di vendite alla Xerox. Ma qual è il prezzo che paga per il suo successo? Più che un buon livello di reddito, Fred cerca una buona qualità della vita. Il volume, che si legge come un romanzo, è un acuto resoconto di prima mano degli alti e bassi del settore nel corso di un anno. Arriviamo a conoscere quella vita nei particolari più intimi grazie all'eccellente lavoro giornalistico di Dorsey, che ha seguito i quattro uomini e le tre donne del determinato ed energico gruppo di vendita della Xerox di Cleveland. Li vediamo nelle loro visite di lavoro, mentre si intrattengono con i clienti nei bar o sui campi da golf, nei battibecchi tra coniugi a casa, e mentre si fanno concorrenza a vicenda in azienda. Verso la metà dell'anno, i rappresentanti di Fred Thomas hanno raggiunto solo un terzo del loro obiettivo annuale, e li vediamo raddoppiare gli sforzi, farsi in quattro durante quegli ultimi, disperati contatti. Nati per vendere non è soltanto una business story ma mostra anche ciò che si perde quando affermarsi nel lavoro è considerata la cosa più importante.