Analisi delle vendite con Excel 2007

I contenuti

Una nuova edizione del volume aggiornata a Excel 2007 (valida anche per versioni precedenti: 97, 2000, XP, 2003). Vendere, spesso, non basta. Occorre capire con grande precisione cosa si vende, chi sono i clienti e come sono stati conquistati. Un uso efficiente di Excel permette di analizzare i dati di vendita leggendo quello che si nasconde dietro i numeri e comprendendo quali dinamiche spingono in una certa direzione. In altre parole, vedere il futuro per primi. Il testo affronta il tema dell'analisi delle vendite attraverso l'uso avanzato degli strumenti di automazione offerti da Excel. Vengono esaminati il reporting e il budgeting commerciale, passando in rassegna aspetti fondamentali quali la proiezione dei dati attraverso il ciclo ordine-fatturazione-competenza, la creazione del budget, il reporting ai responsabili di prodotto o di area geografica, i modelli di analisi statistica. Tra gli argomenti trattati, le novità di Excel 2007; le formule di Excel: dall'uso di base a quello avanzato; lavorare con tabelle pivot e macro; l'analisi della pipeline commerciale; problemi e soluzioni nel reporting delle vendite.